전국 구매문의와 판매업체 견적을 한 화면에서 연결

스틸맵·유통가격·중량계산기 등 철강 실무 기능 통합

장기재·불용재·특판재 거래를 위한 프리마켓 운영

철강 거래는 단순히 가격만 맞는다고 성사되지 않는다. 강종과 규격, 수량, 가공 여부, 납기, 운송 거리, 결제조건까지 여러 요소가 동시에 맞아야 실제 계약으로 이어진다. 기존 거래처와 전화 연락에 의존하던 철강 유통시장에서도 필요한 품목과 공급업체를 온라인으로 검색하고 견적을 비교하는 방식이 점차 새로운 거래 수단으로 자리 잡고 있다.

철강 전문 온라인 플랫폼 ‘스틸링크’는 구매자와 판매자를 연결하는 구매문의·견적제출 서비스를 중심으로 전국 철강업체 검색, 유통가격 조회, 프리마켓, 중량계산기 등 현장 실무에 필요한 기능을 한곳에 모은 서비스다.

구매자는 문의하고, 판매자는 견적을 제출한다

스틸링크의 기본 거래 구조는 구매문의와 견적제출이다.

구매자가 필요한 철강재의 품목과 규격, 수량, 사용지역, 희망 납기 등을 입력해 구매문의를 등록하면 관련 품목을 취급하는 판매 회원사가 내용을 확인하고 견적을 제출하는 방식이다. 판매자는 공급단가뿐 아니라 운송비 포함 여부와 결제조건 등을 함께 제시할 수 있으며, 구매자는 접수된 견적을 비교해 거래 상대를 선택할 수 있다.

직접 규격을 입력하는 방식 외에도 기존에 작성한 견적서나 구매명세서를 활용할 수 있다. 스틸링크는 PDF와 엑셀, 이미지 파일을 첨부하면 파일에 포함된 품목 정보를 자동으로 추출해 구매문의를 작성할 수 있도록 지원한다. 여러 규격을 한꺼번에 구매하거나 복잡한 발주명세서를 보유한 구매자에게 유용한 기능이다.

구매자 입장에서는 기존 거래처가 취급하지 않는 규격이나 긴급 물량을 찾을 수 있는 통로가 넓어진다. 판매업체도 전화 영업이나 직접 방문만으로는 접촉하기 어려웠던 지역의 구매문의를 확인할 수 있어 신규 고객 발굴 수단으로 활용할 수 있다.

지역과 품목, 가공능력까지 찾는 ‘스틸맵’

철강재는 제품가격 못지않게 운송비와 납기가 중요하다. 동일한 단가라도 하치장과 사용현장의 거리가 멀면 물류비가 늘어나고 긴급 납품도 어려워질 수 있다.

스틸링크의 ‘스틸맵’은 지역과 취급 품목을 기준으로 전국 철강 유통업체를 검색하는 업체 데이터베이스 서비스다. 판재류와 형강, 봉강류, 강관, 스테인리스, 합금강 등 제품군을 선택할 수 있으며, 하치장 보유 여부와 가공능력도 검색조건에 포함할 수 있다.

열연·냉연 코일센터, 형강 절단, 판재 절단·절곡, 레이저 가공, 후판 모형절단, 철근 가공 등 필요한 작업 조건을 선택해 업체를 찾을 수 있다는 점도 특징이다. 단순히 철강재를 판매하는 업체를 찾는 데 그치지 않고, 구매자가 요구하는 가공과 납품이 가능한 거래처를 탐색할 수 있도록 구성했다.

제휴업체로 등록한 판매업체는 지도상에 회사 위치와 취급 품목, 가공능력 등의 정보를 노출할 수 있다. 지역 기반으로 공급업체를 찾는 구매자에게 업체 정보를 직접 알릴 수 있어 중소 철강 유통업체와 가공업체의 온라인 영업채널로도 활용 가능하다.

장기재와 불용재의 출구, 프리마켓

철강 유통업체의 재고에는 정상 판매재만 있는 것이 아니다. 주문 취소로 남은 제품, 장기간 움직이지 않은 재고, 비규격재, 프로젝트 종료 후 남은 자재, 중고재 등 일반적인 판매망으로 처리하기 어려운 물량도 적지 않다.

스틸링크 프리마켓은 이 같은 장기재·불용재·특판재를 판매자가 직접 등록하고 구매자를 찾는 공간이다. 열연·냉연·도금강판과 후판을 비롯해 철근, 형강, 강관 등으로 품목을 구분하고, 규격과 재질, 중량, 보관지역, 제품 상태, 판매가격, 실제 사진을 게시할 수 있다.

구매자는 품목과 지역, 규격, 가격 등의 조건으로 매물을 검색하고 1대1 메시지나 연락처를 통해 판매자와 거래조건을 협의할 수 있다. 결제와 운송은 거래 당사자가 직접 조율하는 구조이므로 계약 전 사업자 정보, 제품 상태, 성적서, 실중량, 상차조건, 운임 부담 주체와 결제조건을 구체적으로 확인할 필요가 있다.

판매가 지연된 재고는 보관비와 금융비용을 계속 발생시킨다. 반대로 구매자는 정상 유통가격보다 경쟁력 있는 조건으로 필요한 규격을 확보할 수 있다. 프리마켓은 판매자에게는 재고 회전의 기회를, 구매자에게는 대체재와 저가 물량을 찾는 통로를 제공하는 셈이다.

유통가격부터 중량계산까지 한곳에서 확인

스틸링크는 거래 연결 외에도 철강 영업과 구매 실무에 필요한 정보 기능을 제공한다.

품목별 유통가격 메뉴에서는 열연강판과 냉연강판, 산세강판, 도금강판, 후판 등 판재류와 철근, H형강, 일반형강, 구조용 강관, 스크랩 등 주요 품목의 가격 범위를 확인할 수 있다. 가격은 강종과 중량, 결제조건 등에 따라 달라질 수 있어 개별 계약가격이라기보다 시장 흐름과 견적 수준을 판단하는 참고자료로 활용하는 것이 적절하다.

중량계산기는 판재류와 형강, 강관 등 제품의 두께와 폭, 길이 등의 규격을 입력해 이론중량을 계산하는 기능이다. 철강자료실에서는 단중표와 성적서 관련 자료 등 영업·구매 담당자가 자주 사용하는 실무정보를 제공하며, 메이커 비규격품 공유 메뉴를 통해 특수 규격이나 비규격 제품 정보도 확인할 수 있다.

철강 영업의 경쟁력, ‘거래처 보유’에서 ‘거래처 탐색’으로

철강 거래에서 오랜 관계와 신뢰는 여전히 중요한 자산이다. 그러나 구매 품목이 다양해지고 납기가 짧아지는 시장에서는 기존 거래망만으로 모든 문의에 대응하기 어렵다. 판매업체 역시 지역과 품목의 경계를 넘어 새로운 구매자를 지속적으로 찾아야 한다.

스틸링크는 기존 오프라인 거래를 완전히 대체하기보다 구매자와 판매자가 서로를 발견하고, 거래 가능성을 확인하며, 견적과 조건을 협의할 수 있는 온라인 접점을 제공하는 데 의미가 있다. 구매문의와 견적제출, 업체검색, 재고판매, 가격정보를 하나의 서비스 안에서 연결해 철강 거래의 탐색비용과 영업시간을 줄이는 구조다.

플랫폼을 효과적으로 활용하려면 구매자는 강종과 규격, 수량, 납품지역, 희망 납기, 운송조건을 최대한 명확하게 작성해야 한다. 판매자 역시 실제 재고 여부와 제품 상태, 제조사, 성적서 제공 여부, 상차지, 결제조건을 구체적으로 제시해야 거래 성사 가능성을 높일 수 있다.

철강 영업의 경쟁력이 ‘얼마나 많은 거래처를 알고 있는가’에서 ‘필요한 순간에 얼마나 빠르고 정확하게 거래 상대를 찾는가’로 확장되고 있다. 스틸링크가 철강 유통시장의 정보와 거래를 잇는 실질적인 연결망으로 성장할 수 있을지 주목된다.

스틸링크 이용 정보