강철의 계절 80화 — 79만원의 두 장부 (현금거래 개정판)

이 작품은 실제 철강시장 자료를 모티프로 창작한 픽션이다. 작품에 등장하는 인물과 일부 기업·사건은 허구이며, 실제 기업·단체·사건과 관련이 없다. 실제 기업명은 공개된 시장정보와 가격정책을 설명하기 위한 범위에서만 사용했다.

비가 그친 새벽, 창고장이 셔터를 올리자 철근 다발의 마디마다 물기가 희게 남아 있었다. 계근실 책상 위에는 두 장부가 펼쳐져 있었다. 하나는 매입원가와 남은 재고를 적은 장부, 다른 하나는 하루 동안 통장으로 들어오고 나간 현금을 적은 장부였다. 정미라는 전날 마감 숫자를 나란히 놓고 한동안 움직이지 않았다. 팔리지 않은 철근의 수량은 그대로인데, 오늘 받을 수 있는 가격만 더 낮아져 있었다.

철근을 외상으로 팔고 몇 달 뒤 대금을 받아야 하는 상황이 그를 붙잡고 있는 것은 아니었다. 이 회사의 일반적인 유통거래는 입금 확인 후 출고하는 현금거래가 중심이었다. 문제는 돈을 곧바로 받는다고 해서 매입할 때 지출한 돈까지 모두 돌아오지는 않는다는 데 있었다.

“오늘 출고 차량은 몇 대입니까?” 출하반장 우성호가 물었다.

“아직 확정하지 않았어요. 입금 확인된 주문만 상차해야죠.”

“지난주부터 주문 문의는 늘었는데, 차는 자꾸 줄어듭니다.”

“가격을 묻는 사람과 실제로 가져가는 사람은 다르니까요.”

성호는 장부 한 귀퉁이에 놓인 오래된 재고표를 보았다. 가격이 내려가면 고객은 매입을 늦추고, 유통상은 더 떨어지기 전에 팔고 싶어진다. 서로의 서두름이 엇갈릴수록 하치장에는 철근만 남았다. 창고를 비우지 못한 하루는 인건비와 장비 대기, 금융비용을 조용히 늘렸다.

현금을 받는 거래, 손실을 남기는 거래

사무동에서 영업부장 이도겸이 휴대전화 화면을 내밀었다. 오래 거래한 가공업체가 오전 중 철근 일부를 사겠다고 했다. 조건은 현금 결제, 입금 확인 뒤 즉시 상차였다. 다만 주문량은 지난번 상담 때보다 줄었고, 가격은 오늘의 약세를 반영해 다시 제시됐다.

“입금은 바로 된답니다. 이 정도면 잡아야 하지 않겠습니까?” 도겸이 물었다.

“입금이 확실한 건 좋죠. 그런데 그 물량의 매입원가를 보셨어요?”

“그걸 다 따지면 오늘 팔 수 있는 철근이 없습니다.”

“그래도 알아야 합니다. 손실을 알고 파는 것과 모르고 파는 건 다르니까요.”

미라는 재고 수불표를 펼쳤다. 먼저 입고된 물량과 나중에 들여온 물량은 매입단가가 달랐다. 특정 재고의 회계상 원가는 회사의 재고평가 방식에 따라 정해야 하며, 오래된 물량을 무조건 높은 원가로 출고 처리하는 것도 아니었다. 그러나 어느 방식으로 보더라도 떨어진 시세가 지난 매입의 부담을 지워주지는 않았다.

국산 SD400 10mm 철근 유통가격은 톤당 79만원 안팎까지 내려왔다. 주간 원자료상 전주보다 2만원 낮은 수준이었다. 수입 철근도 톤당 75만원 안팎으로 같은 폭 하락했다. 제강사의 11월 유통향 판매 정책가격 82만원과 건설향 기준가격 96만3,000원은 각각 다른 거래경로의 기준이다. 그 차이가 고스란히 유통상의 마진이 되는 것은 아니다. 미라는 정책가격을 오늘 받을 수 있는 현금가격처럼 장부에 적지 않았다.

“79만원에 팔면 실적은 올라가겠죠.” 미라가 말했다.

“그리고 현금도 들어옵니다.”

“맞아요. 하지만 그 돈으로 같은 수량을 다시 살지, 외부 차입을 줄일지는 별개 결정입니다.”

“고객이 돌아왔는데 물건을 못 구하면 다음에는 우리한테 안 올 수도 있어요.”

“그래서 재매입까지 계산하자는 겁니다. 오늘 판매량만 놓고 이야기하지 말고요.”

도겸은 매출표에 적어 둔 물량 일부를 지웠다. 팔면 손실이 확정되고, 안 팔면 시세가 더 내려갈 위험과 재고 보유비용이 남았다. 이것은 외상채권을 받을 수 있느냐는 문제가 아니라, 이미 지출한 현금을 어떤 손실과 교환해 다시 회수할 것이냐는 문제였다.

입금 확인 뒤에 줄어든 물량

점심 전 구매담당자가 다시 전화했다. 현장 공정이 늦어져 오전에 이야기한 수량 가운데 당장 필요한 일부만 가져가겠다고 했다. 한 번에 인수하겠다는 계획은 두 차례로 나뉘었다. 현금은 약속한 축소 물량만큼 먼저 송금하겠다고 했다.

“처음 수량대로 선입금하시는 조건 아니었습니까?” 도겸이 조심스럽게 물었다.

“필요한 만큼만 사겠습니다. 아직 현장에 쌓아둘 이유가 없어요.”

“그럼 나머지 물량은 언제 가져가십니까?”

“다음 공정이 열리면요. 그때 가격은 다시 협의해야겠죠.”

통화가 끝나자 성호가 출고장으로 달려왔다. “차량 배차는 이미 걸어 놨습니다. 줄어든 물량이면 운송비 조건이 달라집니다.”

“먼저 확정 입금액만 확인하고, 적재계획을 다시 계산해 주세요.” 미라가 답했다.

“차를 절반만 채워 내보내면 비용을 누가 부담합니까?”

“운송사에 변경 조건을 확인합시다. 고객에게도 추가비용과 출하 가능 시간을 알려야 해요. 계약에 없는 비용을 슬쩍 넘길 수는 없으니까요.”

재무담당자는 은행 입금내역을 조회하고 주문서의 금액과 대조했다. 일치가 확인된 뒤에야 출고 승인란에 표시했다. 현금거래라는 말은 통장에 돈이 들어왔다는 사실을 확인할 때 비로소 현장에서 의미를 가졌다. 입금되기 전에 물건을 먼저 실으면, 그것은 사실상 다른 결제위험을 떠안는 결정이 될 수 있었다.

줄어든 주문은 곧 다른 문제를 드러냈다. 출고 예정 물량을 제외한 철근을 다시 야적장 안쪽으로 밀어 넣어야 했다. 비 맞은 결속선을 점검하고 규격별로 쌓아야 했다. 창고장은 “팔지 못한 비용도 출하원가 옆에 남겨 달라”고 말했다. 영업부장은 표정이 어두워졌지만 반박하지 않았다.

차량이 빠져나간 자리에서 성호는 묶음표와 실제 남은 다발 수를 다시 맞췄다. 주문량이 바뀌면서 자투리 물량이 생겼지만, 규격을 잘못 섞어 출고했다가는 다음 주문의 가공비와 운송비가 더 커질 수 있었다. 장부에서는 모두 같은 철근으로 보였지만 현장에서는 길이와 강종, 보관 위치가 달랐다. 성호는 입고 시점별 표지를 확인하고 바닥에 남은 다발을 다시 분리했다. 그날 확보한 현금의 의미를 지키려면 남은 제품의 품질과 출처도 지켜야 했다.

영업팀이 서둘러 승인한 작은 주문도 최종 확인 단계에서 품질서류와 상차 규격이 맞아야 했다. 미라는 출고 담당자에게 고객의 발주서와 입금 내역, 차량의 상차 목록을 함께 확인하라고 했다. 현금거래에서는 외상채권이 없더라도 주문 착오나 규격 오출고 때문에 반품과 환불이 발생할 수 있었다. 돈이 먼저 들어왔다는 사실이 실수 없는 거래를 보장하지는 않았다. 이 때문에 영업의 속도를 낮춘 것이 아니라 거래의 마지막 단계를 분명히 한 것이었다.

두 장부의 숫자가 만나는 곳

오후 회의에서는 뜻밖에도 신규 매입이 더 큰 쟁점이 됐다. 영업팀은 단골 거래처의 규격을 빠뜨리지 않으려면 일부 보충 매입이 필요하다고 주장했다. 재무담당자는 재고를 줄여 얻은 현금을 다시 시장에 묶어 둘지, 당분간 보유할지를 먼저 결정해야 한다고 했다.

“여기서 매입을 끊으면 영업망이 끊어집니다.” 도겸이 말했다.

“모든 규격을 쌓아 둔다고 영업망이 유지되는 것도 아닙니다.” 재무담당자가 답했다.

“그럼 주문이 들어올 때마다 찾으러 다닐 겁니까?”

“상시 필요한 규격과 오래 묵은 규격을 나누자는 겁니다. 현금이 얼마나 남는지도 같이 보죠.”

미라는 방금 입금된 주문의 출고명세를 가운데 놓았다. “오늘 물건을 팔아 확보한 현금은 분명합니다. 그 거래에서 발생한 손익은 별도로 인정해야 해요. 다음 매입은 고객의 확정 수요와 회전기간을 보고 결정하죠.”

“적자가 나는 물량을 팔고도 잘한 일이라고 할 수 있습니까?” 도겸이 물었다.

“손실을 없앴다고 말할 수는 없죠. 하지만 재고를 오래 잡고 있을 때의 추가 손실도 계산해야 합니다. 오늘 매각을 정당화하려고 장부를 바꾸지는 않을 겁니다.”

결론은 전량 매각도, 무조건 보유도 아니었다. 입금 확인이 끝난 확정 물량만 출하하고, 재고가 빠르게 회전하는 규격은 고객의 후속 발주가 확인되는 범위에서만 다시 채우기로 했다. 나머지는 무리한 저가 매출로 단숨에 털어내지 않고 보유비용과 가격하락 위험을 매일 함께 점검하기로 했다. 영업팀의 판매실적에는 출고된 수량만 적혔고, 재무장부에는 실제 현금 유입과 확정된 매출원가가 각각 남았다.

저녁 무렵 창고장은 다시 셔터를 내렸다. 비어 있는 상차장은 낯설 만큼 조용했다. 들어온 돈이 있어도 오늘의 거래가 이익이라는 뜻은 아니었다. 팔리지 않은 철근을 붙들고 있다고 그 가치가 보존되는 것도 아니었다. 두 장부는 어느 쪽이 옳다고 말하지 않았다. 서로 다른 위험을 기록할 뿐이었다.

정미라는 마지막 줄에 작은 메모를 남겼다. 현금은 들어왔고, 재고는 조금 줄었으며, 손실은 감춰지지 않았다. 이 세 가지가 동시에 참이라는 사실을 받아들이자 내일 해야 할 일이 또렷해졌다. 다시 살 물건은 무엇이고, 더 기다려야 할 물건은 무엇인가. 그 답을 찾는 일이야말로 철근 유통상에게 남은 다음 날의 영업이었다.

그날의 가격

2026년 11월 6일 기준 주간 원자료의 가격이며 거래 조건이 다른 유통 실거래, 제강사 정책가격과 건설향 기준가격은 구분해야 한다.

자료 기준: K스틸_2026-11-07 주간동향모음(소스), 2026년 11월 6일 시장 동향. 인물·주문·재고원가 판단·현금결제 및 의사결정 사례는 시장구조를 설명하기 위한 허구다.