철강 거래를 온라인으로 잇다…이스틸포유, 재고·경매·물류를 한 번에

철강재 판매·구매를 연결하는 B2B 오픈마켓
정가·블라인드 경매·즉시낙찰 등 다양한 거래방식 운영
물류·마일리지·가공 연계로 거래 이후 단계까지 지원

철강 유통은 제품을 찾는 것만으로 끝나지 않는다. 가격을 비교하고 재고를 확인한 뒤 낙찰과 결제, 운송, 가공까지 연결해야 비로소 하나의 거래가 완성된다.

이스틸포유(eSTEEL4U)는 포스코인터내셔널의 철강 전자상거래 시스템에서 출발해 독립적으로 설립된 포스코그룹 계열 철강 온라인 거래 플랫폼이다. 판매 회원사와 구매 회원사를 온라인 오픈마켓 형태로 연결하면서 중후장대 산업으로 분류되던 철강 유통의 디지털 전환을 추진하고 있다.

플랫폼에서는 포스코 정품 철강재뿐 아니라 생산과 주문 과정에서 발생한 주문외 제품, 장기 유통재고 등 다양한 철강재를 거래할 수 있다. 판재류를 중심으로 출발했지만 강관과 봉형강, 산업용 철강제품 등으로 취급 범위를 넓히며 종합 철강 거래 플랫폼으로 영역을 확대하고 있다.

정가 판매부터 블라인드 경매까지

이스틸포유의 특징은 제품과 시장 상황에 따라 거래방식을 선택할 수 있다는 점이다. 판매사는 정해진 가격으로 제품을 등록할 수 있고, 경쟁입찰을 통해 시장이 가격을 결정하도록 경매를 진행할 수도 있다.

오픈 경매는 실시간 최고가가 화면에 표시되기 때문에 기존 최고 입찰가보다 높은 가격을 제시하는 방식으로 진행된다. 구매사는 경쟁 상황을 확인할 수 있지만, 입찰이 과열되면 당초 설정한 매입 원가를 초과할 수 있어 사전에 상한가격을 정할 필요가 있다.

블라인드 경매에서는 다른 참여자의 가격이 공개되지 않는다. 구매사는 경쟁자의 입찰 움직임보다 해당 제품의 규격과 품질, 가공수율, 운송비, 예상 판매가격을 기준으로 자체 입찰가격을 결정해야 한다. 마감 이후 가장 높은 가격을 제시한 회원사가 낙찰자로 선정되는 구조다.

즉시낙찰 방식은 공급사가 정해 놓은 가격을 구매사가 수락하면 마감시간 이전이라도 거래가 확정된다. 긴급한 납기나 특정 규격 확보가 필요한 구매사에는 유용하지만, 제품 상태와 인도조건, 운송비를 포함한 최종 원가를 확인한 뒤 결정해야 한다.

판매사는 재고 회전, 구매사는 조달 범위 확대

철강 판매기업이 자체 온라인 쇼핑몰을 구축하고 운영하려면 시스템 개발과 상품 등록, 결제관리, 고객 확보 등에 상당한 비용이 필요하다. 이스틸포유를 이용하면 별도의 판매 시스템을 구축하지 않고 플랫폼 회원사를 대상으로 제품을 노출할 수 있다.

특히 일반 영업망에서 판매가 쉽지 않은 장기재고와 소량 다품종 제품, 주문외 제품을 온라인에서 공개함으로써 신규 구매사를 찾을 수 있다. 거래 조건에 따라 판매대금을 신속하게 회수할 수 있다는 점도 현금흐름 관리가 중요한 유통업체에 실질적인 장점으로 작용한다.

구매사는 지역과 거래처에 제한되지 않고 여러 판매사가 등록한 재고를 비교할 수 있다. 필요한 강종과 두께, 폭, 길이, 중량 등 조건을 확인한 뒤 가격과 인도 장소를 함께 검토할 수 있어 기존 오프라인 거래망에서 찾기 어려웠던 제품을 확보할 가능성이 커진다.

회원가입은 기업정보 검증 후 승인

이스틸포유는 기업 간 철강 거래를 위한 B2B 플랫폼이므로 일반 소비자용 쇼핑몰과 달리 사업자 정보 확인 절차를 거친다. 구매 회원 가입은 홈페이지에서 담당자 인증과 기업정보 입력을 완료한 뒤 증빙서류를 제출하는 방식으로 진행된다.

회사명은 사업자등록증에 기재된 법인명 또는 상호와 동일하게 입력해야 한다. 제출된 사업자등록증과 가입 정보가 일치하지 않으면 승인이 지연될 수 있어 담당자 연락처와 이메일을 포함한 정보를 정확히 기재하는 것이 중요하다.

판매 회원은 제품 등록과 정산을 위해 구매 회원보다 추가적인 계약 및 검증 절차가 요구될 수 있다. 실제 제출서류와 승인 조건은 회원 유형과 플랫폼 운영정책에 따라 달라질 수 있으므로 가입 화면의 최신 안내를 확인해야 한다.

경매 참여는 제품 조건과 총조달원가 확인부터

회원 승인을 받은 구매사는 로그인한 뒤 주문외 경매 또는 품목별 전문관에서 현재 판매 중인 제품을 조회할 수 있다. 제품 페이지에서는 강종과 규격, 중량, 수량, 보관 장소, 인도조건, 클레임 조건 등을 확인해야 한다.

입찰 전에는 제품 단가만 보지 말고 실제 공장 또는 창고까지의 운송비를 반영해야 한다. 주문외 제품이나 장기재고는 표면 상태와 포장 상태, 중량 허용차, 가공수율이 일반 정품과 다를 수 있기 때문에 제품별 조건을 세밀하게 확인해야 한다.

낙찰 후에는 경매 공고에 지정된 기간 안에 대금을 납부해야 한다. 통상적으로 수일 이내 결제가 요구될 수 있으며, 정해진 기간에 입금하지 않으면 거래 취소나 회원 이용 제한 등 불이익이 발생할 수 있다. 따라서 입찰 단계부터 회사의 결제 가능금액과 자금 집행 일정을 확인하는 것이 필요하다.

물류와 가공까지 연결하는 철강 거래 인프라

철강 전자상거래에서 가장 어려운 부분 중 하나는 운송이다. 철강재는 중량이 크고 제품 형태에 따라 적합한 차량과 상·하차 장비가 달라 단순 택배 방식으로 처리할 수 없다.

이스틸포유는 화물정보 플랫폼과의 협업을 통해 구매사가 제품 종류와 중량, 상차지와 하차지를 입력하면 운송 가능한 차량을 연결하는 물류 중개 서비스를 제공한다. 구매사가 별도로 운송사를 찾는 부담을 줄이고 제품 구매부터 배차까지의 과정을 한 플랫폼 안에서 처리하도록 한 것이다.

거래금액의 일정 비율을 적립해 결제에 활용할 수 있는 마일리지 제도도 운영한다. 적용 대상과 적립률, 사용조건은 거래 품목과 행사에 따라 달라질 수 있지만 중소 철강업체의 구매 부담을 낮추고 반복 거래를 유도하는 수단으로 활용된다.

가공 서비스 연계도 중요한 차별점이다. 열연과 냉연·도금재를 구매한 뒤 절단이나 슬리팅, 블랭킹 등 추가 가공이 필요한 고객에게 스틸서비스센터의 가공 역량을 연결함으로써 단순 제품 중개를 넘어 소재 조달과 가공을 결합한 거래 구조를 구축하고 있다.

이스틸포유는 철강재를 온라인에 올려 판매하는 단순 쇼핑몰이 아니다. 판매사의 재고 회전과 구매사의 원가 절감, 물류 연결, 가공 서비스까지 아우르는 철강 거래 인프라에 가깝다.

철강 유통의 경쟁력이 거래처 수만으로 결정되던 시대는 지나가고 있다. 필요한 규격을 얼마나 빠르게 찾고, 총조달원가를 정확하게 계산하며, 재고와 현금을 효율적으로 회전시키느냐가 새로운 경쟁력으로 부상하고 있다. 이스틸포유가 국내 철강 전자상거래를 넘어 유통구조의 디지털 전환을 앞당기는 플랫폼으로 자리 잡을지 주목된다.

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