중국 철강 수출, 오퍼는 올랐지만 성약은 낮게…가격 인상 ‘반쪽 성공’

중국 철강 수출시장은 원료비와 위안화 강세를 배경으로 오퍼를 높였지만, 실제 계약은 대부분 낮은 가격대에 머물렀다. 판매자의 인상 의지와 해외 구매자의 저가 선호가 다시 맞부딪힌 한 주였다.

열연 수출이 대표적이다. SS400/Q235 오퍼는 485~500달러/톤 FOB, 주요 철강사 오퍼는 495~505달러/톤 FOB까지 높아졌지만 실제 성약 가능 수준은 485~490달러/톤 FOB에 집중됐다. 베트남에서는 인도네시아·인도산 열연이 510~525달러/톤 CFR에 제시됐고 구매자는 505~510달러/톤 CFR 수준을 선호했다.

후판은 525~555달러/톤 FOB로 비교적 안정적이었다. 베트남향 중국산은 535~545달러/톤 CFR에 제시됐지만 실제 거래 가능 수준은 530~535달러/톤 CFR로 낮았다. 일반재보다 특정 강종과 규격 수요가 상대적으로 활발했다.

주요 수치

위안화 가격의 달러 환산은 2026년 8월 21일 기준 1위안=0.148782달러를 적용했다.

봉형강은 품목별로 엇갈렸다. BS500B 철근은 480~490달러/톤 FOB로 보합이었고 싱가포르향 약 495달러/톤 CFR, 홍콩향 약 500달러/톤 CFR 수준이 제시됐다. 반면 SAE1008 선재는 495~505달러/톤 FOB 오퍼와 달리 실제 성약 가능 수준이 485~495달러/톤 FOB에 머물러 가격 압박이 더 컸다.

빌렛도 매도·매수 가격 차가 컸다. 중국 3SP 빌렛 오퍼는 455~460달러/톤 FOB였지만 구매자 목표는 약 445달러/톤 FOB였다. 필리핀향 5SP는 475~485달러/톤 CFR 오퍼에 실제 거래 가능 수준이 470~475달러/톤 CFR로 평가됐다.

시장에서는 “위안화 강세와 원료비 상승 때문에 중국 판매자가 쉽게 가격을 내리기 어렵지만, 해외 수요도 아직 인상분을 받아줄 만큼 강하지 않다”는 평가가 나온다. 결국 신규 성약은 오퍼 하단이나 그 이하에서 결정되는 구조가 이어졌다.

전망과 구매·판매 전략

수출 판매자는 원료비 상승을 이유로 명목 오퍼를 높이더라도 실제 주문을 확보하려면 강종·규격별 차등 가격이 필요하다. 무역상은 단순한 오퍼 상승보다 실제 성약 하단을 기준으로 재판매 마진을 계산해야 한다. 해외 구매자는 대규모 일괄 계약보다 소량 분할 구매로 가격 위험을 낮추고, 중국산과 인도·인도네시아산의 도착가격 차이를 지속적으로 비교하는 전략이 유리하다.

중국 판매자가 원가를 이유로 가격을 지킬 수 있는 기간과 해외 구매자가 재고 부족 때문에 인상 가격을 받아들이는 시점 중 어느 쪽이 먼저 올지가 수출시장의 다음 방향을 가를 것이다.